我们出海去！
一股股潜流在92中国武汉高技术产品与东南亚市场研讨会上涌动。
潜流来自东湖新技术开发区的诸多企业。7日，研讨会一开，听说请来了英、美、泰、台、港等国家和地区的专家、实业家们共同探讨东南亚市场，几十家企业负责人或“特派员”不请自到。
汉理公司总工程师冯功启就是这诸多旁听者中的一员。这个公司从无到有，如今已是一个拥有数项独特软件技术的计算机组装生产企业。他们从去年开始与新加坡商人接洽，发现东南亚市场上的日、美产品价格相当便宜。中国电子产品迈出国门路在何方？能不能把微电脑作为部件附着在东南亚市场空缺的一些产品上？这是冯总在研讨会上的思考。
研讨会上，武汉邮科院拿出《东南亚的电信发展与通信设备市场分析》。显然他们对这片世界上通信设备增长最快的市场窥视已久。
9日，是研讨会的最后一天。东湖高新技术开发区管理办公室的侯汉屏宣读论文《东南亚市场正是我们高新技术出海的最佳突破口》。
面对东南亚的市场空缺，武汉拥有潜在的优势。这里有全国1/3的光纤科技力量，有走在国际前列的鱼类良种生物技术、植物细胞工程、氨基酸生产技术和蓝藻生产开发技术，还有占全国总数1/4的计算机软件人才。
怎样出海？
英国曼彻斯特科学园主任T·布罗·德赫斯特博士在研讨会上端出了他的高科技海外销售指南。这份“指南”富于启发性地模拟了一次“出海”全流程，指出达到成功的必需手段。
其实，在杂技节之前，开发区的“出海”已有尝试。开达公司、亚雄公司等相继在马来西亚、香港和美国设立了办事处和分公司。武汉大学的盖世雄进入东南亚，还有武工大东湖材料公司的麦饭石烧结球和矿泉壶、181厂的矿泉饮水器，翎达公司的石材、楚天公司的激光焊接机等20多种产品均已冲出国境线。
曾在90第四届世界发明年会上获3项奖的中石公司总经理张汉宏在研讨会间隙对记者说：“要出海先‘借船’。东南亚是武汉高科技产品进入世界的‘跳板’，是我们要借的‘船’，我们的终极目标是世界市场。”
（《长江日报》记者李皖 李鸿谷 1992年8月13日）
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